为什么星巴克不卖小杯？
为什么肯德基要推售四大神卡？
为什么三只松鼠能在不到一年的时间里快速成长？
在品牌营销上，有许许多多的品牌往往不得其门而入。
所谓的品牌营销，优势君认为这是品牌占据用户心智的的操纵术，并且这些套路每天都在我们身边上演。
在星巴克中，常见的杯子size一般有“Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)”，每个杯型之间相差3元。
在“参照物”、“价格锚点”的设定下，用户的感知就形成了一定的“比例偏见”，我们会自然而然的进行比较，于是大多数消费者会从选用中杯换成大杯。
通过这一小小的杯子心机，星巴克大杯的整体销售对比其他几个size的杯型遥遥领先。
无独有偶，肯德基另辟蹊径，模糊了WOW会员的概念，推出了四张神卡，大神卡汇集了宅神卡、醒神卡、提神卡的权益（提神卡已下架），从某种程度来说，其实就是四种权益不同的付费会员。
肯德基大神卡的推出，在某种程度上替消费者做出了“吃什么”的决定，从“习惯营销”上引导消费者在某个场景进行重复式的消费，譬如早餐6折、10元两杯现磨咖啡可以成为上班族的下午茶、免掉9元配送费等。
这一营销策略在本质上，是培养顾客日常的习惯性消费，在一定程度上可以养成上班族在什么时间段吃什么肯德基的习惯。
除了习惯营销之外，大神卡还有利于捆绑营销。
仔细看过肯德基菜单的人都知道，套餐比单点更加便宜，店员往往会善意提示如果是否要多加一杯咖啡，大神卡可以打7折等等。
肯德基正是用这种捆绑销售的策略，通过推荐搭配商品，戳中消费者的购买欲望，驱动他们买个更多的商品，无形中增加了消费者的客单价。
一方面这种捆绑营销方式摊均了大神卡优惠的亏损，一方面又迎合了用户的消费满足，一个愿打一个愿挨，这无疑是一个双赢的选择。
提到营销策略，不得不说到三只松鼠。
2012年6月19日上线，2019年三只松鼠营收已超百亿。
除了品牌的的定位与创新，背后的营销秘诀也值得品牌们一一拆解。
章燎原早在2012年进行创业，就抓住了最后一波淘宝红利，当时的品牌都还是以传统的线下模式为主，线上是不敢触及之地。
在烧钱开拓广告渠道的同时，熟稔运用了互联网营销法，与某些品牌、IP合作，使品牌形成传播，靠合作品牌、IP的效应使自身得到更多的关注。
在福利放送发面，每3-4天都有一次福利放送的促销活动，打着“在指定时间内，只要购物满xxx元，就可以优惠xxx元，某些食品多买还能多送”的方式吸引用户的眼球，让用户因为贪图便宜而选择持续传播和关注。
在通过种种营销手段的推广下，三只松鼠成功了，并且占据了国内坚果零食的半壁江山。
在面对以Z世代为代表的新兴消费者更为严苛的消费需求下，三只松鼠另辟蹊径，展开多品牌战略，2020年三只松鼠携手四个子品牌向新消费细分市场发起进攻。
在2020年的双十一，三只松鼠旗下四大子品牌锋芒尽露，小鹿蓝蓝DeerBlue霸榜宝宝零食行业第一，铁功基首参双11销售近500万，喜小雀喜提喜糖喜饼行业NO.1，养了个毛孩销售增长90倍！
随着时代互联网化，品牌也深度互联网化。
无数品牌在营销上前仆后继地做一比一复刻计划，也有无数的品牌在尝试的路上摔得头破血流。
优势君认为品牌的成功之路完全可以复刻，但是随着时代发展的不同，复刻并不一定能让品牌有一个好的未来。
就像三只松鼠的成功，它的每一步成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，就算今天你拉到了几千万的投资，再让你复刻三只松鼠的成功，那都是不可能成功的，因为淘宝红利的出口已经没有了。
所以不会再有第二个三只松鼠。
三只松鼠的成功是多方面的，从品牌的定位、创新、烧钱拓展渠道、包括淘系红利等等，综合因素下，三只松鼠用了八年的时间占据了广大的用户群体。
对于新品牌而言，我们要去学习已有品牌的营销思路，不断拆解案例的思路和套路，找到唯我所用的方向。
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