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品牌如何把产品打造成一块行走的广告牌?2021年01月15日   优势智业


在“万物为媒”的大时代下,品牌做产品就必须抓住一切与消费者相连接的接触点,并使之成为可兼容的优质内容,而这个链接产品我们称之为“引流产品”。


引流产品不作为一个品牌的利润产品,它可以成为品牌的爆款产品。优势君认为,一个产品能成为引流产品必须有以下特征:


①有着不错的性价比(特指这个产品不赚钱); 

②有很明显的视觉包装;

③人群覆盖率高;

④共创性强; 


宜家的弗拉塔购物袋就是一个显著的案例,它被称为宜家的行走品牌广告。外表看似平平无奇,但是江湖上一直有它的传说。



几乎人手一个,能用来购物、搬家、种花、运动、手工DIY...弗拉塔购物袋几乎万物兼容。



宜家的购物袋之所以能够出圈,是因为他们懂得了通过巧妙的营销来打造爆款。生活集合店无数,但想站稳脚步就需要与别人不同。


宜家没有从其他产品上入手,而是直接定位每个购物者都会使用的购物袋上,为了让人们记住宜家,他们打造出来一款风靡全球,能为品牌引流的潮流购物袋。


它既有超大的容量也有结实的材质,凭着超高的性价比,弗拉塔购物袋快速俘获了人们的心。甚至有不少人对它做了更有趣味性的的测试,而后通过这些趣味分享,它引起更广泛人们关注。


如果说产品端的开发巧思是一款产品能够风靡的基础,那么营销端的助推,则能让这款引流产品成为真正的爆品。

诚然弗拉塔购物袋能够成为引流产品,与其所具有的 高实用性与性价比密不可分,但其之所以能够成为爆品,也离不开宜家在营销端的巧妙助推。

优势君认为,优质的引流产品的营销特征应符合以下几点要求:

用户参与性强,互动趣味性高

在万物为媒的时代,用户的心态偏好、消费观念、媒介习惯瞬息万变。


参与感则对于用户来说是不可或缺的东西。


他们倾向于选择自身参与的品牌产品,渴望做正确的、符合自身气质形象的事情,倾向于选择自身参与的品牌产品拥抱有目的的生活,支持符合自身气质的品牌和产品。


譬如弗拉塔购物袋的各种使用形式和场景的变化,通过自己参与后,用户往往更乐于分享,然后形成品牌传播,因此强参与性是产品端的一个重要突破口。


借势营销,善于制造社交话题


几乎每隔一段时间,网络上就会更新出一些热梗、冷知识。


百度最近的一则广告《你说啥》就采用了近来热度很高、年轻受众更愿意接受的方式——说唱。


以Rap歌手身份+朝阳大妈的结合,魔性循环的旋律伴随着大妈无限的问句,用吐槽、调侃、搞笑的方式唱出了父母一辈面对互联网巨量信息洪流时的迷茫与无措,也展示当下年轻人和父母之间的沟通障碍。


打造品牌专属的IP,进行符号营销


“符号营销已不单单只是一个具象的符号形象,而是能唤起消费者深层情感、底层记忆,甚至个人情怀的一种营销形式,它是能将品牌、产品与消费者之间产生交互行为以及情感连接的沟通方式,已成为品牌营销的主流趋势。”


从美团袋鼠耳朵、饿了么竹蜻蜓,再到麦当劳鸡腿,外卖小哥头盔上的小饰品一直是这些年最热门的话题之一。


饿了么不仅打造哆啦A梦竹蜻蜓IP符号,还对自己的竹蜻蜓进行分级锻造,为蓝骑士打造了荣誉体系,将以浅蓝、深蓝以及金色的竹蜻蜓作为「勋章」,区分蓝骑士的不同「等级」。


不管是美团对耳朵的重新定位,还是饿了么对竹蜻蜓的重新塑造,都与用户们实现品牌共鸣,提升了自身曝光,更是带来了很大的商业价值。


通过对各大品牌的洞察分析,优势君发现:


在产品端的开发中,我们往往仅限于爆款概念,但爆款概念就目前的市场来说,是非常粗糙的。卖的好的,广告打得多的,性价比高的都被叫做爆款产品。


在此,优势君建议各位在开发产品时,品牌打造前期要有产品的三个层次概念,即它是我的引流产品还是爆款还是利润产品。


引流产品可以发展成爆款产品,爆款产品也可能是利润产品。

在利润产品无法成为爆品的时候,将引流产品打造成爆款产品,带动利润产品的销量,是一个不错的办法。



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