近年来,在高度细分的消费品赛道中,众多新兴品牌掀起了一场血雨腥风的爆款厮杀,消费行业炙手可热,诞生了许多细分品类的新锐品牌。
这些新锐品牌的背后,都有一个共同的标签:DTC。
DTC作为一种新兴的商业模式,指品牌的商品直接销售给消费者,包括消费者的需求也可以直接传递给品牌方的全新商业模式。
其中,DTC模式的发展在化妆品零售业中最具有代表性,并且是对现有零售渠道发起的巨大挑战。
DTC品牌的现象级案例有:洗护品牌植观、彩妆品牌完美日记、花西子、护肤品牌HFP......
这些品牌为什么能在短短3-5年内做到爆发式增长?它们又有着怎样显著的特征?
1、依托完善的电商销售渠道,品牌去中间化,直面消费者
对于中国市场而言,DTC品牌的崛起,中国的电商平台发展是最主要的原因。
2015-2020年期间,从淘系1.0到零散的C2C电商,从转向品牌管理的B2C电商再到今天以人为中心的社交电商,凭借着强大的支付系统,菜鸟顺丰物流,跨境电商等专门为电商设置的新的货物流通方式,这样的背景下,催生了DTC品牌在中国的萌芽,百草味与三只松鼠先后实现上市,御家汇、阿芙精油之后又诞生新一代线上美妆巨头 HFP、完美日记等。
随着电商渠道的发展,品牌方乘着电商东风,品牌能直接把货品销售到消费者手里,消费者能更加快速、方便地购买产品。
2、用户内容共创,打造新兴社交文化
随着微博、小红书、快手抖音等社交平台的崛起,这类品牌基本放弃了传统媒体推广转而向了新兴社交网络上,这类的传播矩阵布局非常全面,从“产品服务”、“品牌定位”、“用户声音”三个突围点,几乎占据了各种主流社交平台。
前期是品牌争先抢夺各大社交平台KOL资源,无数的MCN如雨后春笋般冒头。但在无数的KOL“下海溺亡”之后,这些品牌还擅长让用户主动加入到品牌内容的创作中,分享真实的产品体验、使用心得等等。
同时,创始人还会在社交媒体上不断地生产内容,甚至有些会以自己的主角拍摄视频,打造创始人IP。
3、从细分品类入手,简化决策
随着Z世代消费者成为主力消费人群,消费者不再满足于传统产品带来的消费体验,甚至同样年龄段的人群都有了不同的圈层。
为了获得这些新消费人群的关注,DTC品牌开始往往切入一个暴利高、缺少创新、消费者体验差、大众品牌高度垄断的品类里。
彩妆中以唇部和眼部产品最为突出,产品开发时间远低于传统大品牌,其中以完美日记、橘朵、花西子为代表,口红色号与各种各样的眼影盘层出不穷,无数次俘获了新一代年轻消费者。
在护肤行业更是有了注重肌肤屏障修护的玉泽、敏感肌专用的薇诺娜、主打原液的HFP等品牌。
4、擅长数据驱动营销,更注重用户体验
传统品牌生产的产品并不一定是消费者所需要的,同时,传统品牌通常是一款产品面向所有消费群体,导致产品并不能真正直达消费者心里。
数据的作用则是能让品牌方能从用户需求出发,注重用户体验,做到定制化产品开发。
针对不同的人群有不同的需求,不同的人群有不同的消费场景,DTC品牌以消费者数据为基础,生成多种产品概念,短时间内推出一款新品,小规模生产,快速上线销售测试,而后根据产品销售进行消费者反馈,从而确定明星产品,进行营销投放和量产。
通过用户社群运营,可以实现数据互通,并快速分析消费者需求,加上电商平台的销售数据,可以帮助品牌方更准确更及时地洞察消费者需求,为其产品开发提供数据支持。
结语
通过浅析了解DTC品牌,优势君认为产品直达消费者是DTC品牌的表现,而背后的核心是降低销售成本、降低获客成本、降低营销成本,以实现产品最优、体验最优、购买最优、价格最优的目的。
对于中国市场而言,近五年DTC品牌崛起的核心原因在于时代的大趋势下,消费者需求更直接更多样化,不是随机选择一个细分市场就能成功,它必须是一个真正的机会,有足够的消费者在其中支持,并且这一领域在过去被忽视 。
其次,近两年社交媒体小红书、抖音、微信公众号的初期流量红利,让这一批品牌用最少的投资获得了最大的回报。
在这样的大趋势下,正在创业或已经创业成功的DTC品牌们需要思考的是:在流量红利几乎消耗殆尽的2020年,DTC品牌是否会继续陷入资本的博弈战?在以广告营收为主的社交媒体上,内容的力量会不会越来越弱?又该汝如何成功突围?
一个卖菜的是怎样做到单月卖出12亿元的?
2020年12月11日
今天我们来深度解读今年在生鲜赛道上的独角兽「叮咚买菜」。叮咚买菜于2017年开始在上海上线运营,2020年在疫情期间迅速崛起,上半年每月营收超过了10亿,单2月就超过了12亿,在国内实现了今年整体销售额超200亿。在腾讯、阿里等巨头入局之后,没有互联网巨头加持的「叮咚买菜」,为何还能有如此快速的增长,背后有什么秘密呢?供应链模式:“城批采购+社区前置仓+29分钟配送”1.烧钱获客叮咚买菜在前期直接投入了大量的地推硬广..
创投戈壁行,董事长汉中先生徒步108公里穿越戈壁归来
2018年6月7日
整装待发,斗志激昂 2018年6月1日,第三届创投戈壁行徒步挑战赛在甘肃敦煌开启。优势智业董事长汉中先生与一众创投一路同行徒步大漠戈壁,正值优势智业十六周年之际。这既是一场身体力行的悟道之旅,一场震撼心灵的探索挑战之旅,更是作为创投家企业家们为实现理想实现目标的决心与信心的自我证明! 出征“玄奘之路”践行品牌咨询人探索精神 从玄奘取经古路出发,途经塔尔寺、雷敦子、玉门关,敦煌古镇..
优势智业祝贺:沙师弟参展2018全国大学生创新创业峰会暨首届重庆“青创嘉年华”活动
2018年4月24日
2018年4月23日,深圳优势(中国)品牌智业机构服务的沙师弟品牌公司,受邀参与在南坪国际会展中心举行的2018全国大学生创新创业峰会暨首届重庆“青创嘉年华”活动。此次活动,团中央书记处书记傅振邦、重庆市人民政府副市长潘毅琴、重庆市南岸区委书记郑向东、共青团重庆市委书记张继军等领导来到沙师弟项目展位参观视察,并与沙师弟董事长王植亲切交谈,了解项目情况及公司发展。沙师弟董事长王植向傅振邦书记、潘毅琴副市长及相..
竹安君承办国医论坛,优势智业助力新型儿科
2020年10月16日
近日,由全国国医堂馆与基层医疗联盟主办,深圳市竹安君医疗管理有限公司承办的首届“国医传承与儿科创新学术论坛”在怀化市隆重举行。国医大师张大宁、国医大师唐祖宣,中华中医药学会副会长李俊德,山西省河东中医少儿推拿学校校长、全国少儿推拿名老中医孙德仁、全国国医堂馆与基层医疗联盟副主席兼秘书长罗云等来自京、津、晋、豫的国医大师、专家学者及名老中医齐聚边城怀化,共商国医传承与中医药创新发展大计。优势智业品..
“健康护肤”不能成摆设 护肤新秀植叕开启运动护肤新纪元
2020年11月28日
随着国民生活水平的不断提升,消费者对产品的价格敏感重心已偏移向了产品的使用舒适感。植叕首席总裁刘涛表示:“2020年,健康护肤已成为消费者共识,而植叕理应顺应这股潮流,站在研制行业前沿,用领先配方创新健康护肤概念。”联手诺贝尔医学奖获得者打造运动护肤产品在产品功效层出不穷的当下,植叕开辟了一条新的护肤模式,秉承着健康护肤的行业理念和严苛的行业态度,植叕将点打在了运动场景护肤上,通过科学的调理与引导,..
咖啡那么香,要不要趁机捞一把?
2020年11月10日
对许多人来说,没有咖啡的一天,是不完整的。 哈欠连连的早上、倦怠十足的午后、熬夜爆肝的深夜,都需要一杯浓萃咖啡来慰藉。 喝咖啡,已然成为一些学生党、年轻白领们日常生活中,不可或缺的组成部分。 而在满足生理刚需的基础上,咖啡还是一种社交符号,是精致生活的具象化。 据国际咖啡组织统计,中国的咖啡消费正在以每年15%的惊人速度增长。2020年我国咖啡市场规模可达3000亿元左右,2025年有望突破1000..
优势智业出席霍普金斯医药研究院与松山湖国际精准医学园签约仪式
2018年5月3日
2018年5月2日下午优势智业首席顾问刘涛先生(字汉中)与霍普金斯医药研究院团队及多家优质企业,一同莅临松山湖国际精准医学园参观考察,并参与霍普金斯与松山湖国际精准医学园区战略合作签署仪式。出席本次合作签约仪式嘉宾,包括松山湖园区管委会相关领导、职能部门负责人、优势智业刘涛先生、华夏现代健康产业投资管理有限公司董事长侯桂芬女士、霍普金斯董事长赵柏松,以及德勤华南区市场发展中心领导合伙人陈耀邦先生、德勤..
那些成功突围“年轻化营销”的品牌做了什么?
2020年9月18日
随着年轻消费群体的崛起,他们逐渐成为消费群体的主导。很多品牌为了迎合这些年轻消费者,不断地探索出了各式各样独特的创意玩法,志在将最先锋的思潮与独立精神渗透到年轻人的生活当中。那究竟什么样的运营手段才能真正做到让年轻人喜欢,品牌年轻化营销这一策略又能带给我们什么样的思考?01商业与艺术的结合,打造文艺化形象在注意力时刻被分散的时代,品牌的营销难度加大,如何让受众对品牌产生耳目一新的感觉,是品牌思索的..
“云南中小企业2019年创新发展论坛
2018年12月30日
2018年12月29日,《云南中小企业2019年创新发展论坛》在昆明成功举办。论坛讲师团队特邀云南省文化厅副厅长花泽飞先生、著名策划专家优势智业首席顾问刘涛(字汉中)先生、深圳前海资本总裁孙琪扬先生。云南省文化厅副厅长花泽飞先生优势智业董事长、首席顾问汉中先生演讲深圳前海资本总裁孙琪扬先生演讲本次论坛从2019年我国经济发展趋势、2018年资本市场关注的企业、2019年我国消费者节奏、2019年企业创新的正确姿势,解密企业..
喜讯!优势智业一服务品牌成招商代理新宠
2019年3月17日
说到重庆美食,丰富多样,无辣不欢。而有一种美食,却是辣中有酸,吃起来也是十分过瘾,连同重庆小面一样有名气,那就是酸辣粉。随着互联网、物流技术的快速发展,酸辣粉也渐渐成为重庆乃至全国人民都能享受到的地地道道重庆味小吃。而在众多重庆酸辣粉品牌中,好哥们酸辣粉更是实实在在的“中华小吃”。在2017年中华小吃品牌发展大会暨“中华小吃”颁奖活动上,好哥们酸辣粉与重庆小面、庆丰包子铺、九园包子等全国61道地方特色..