近年来，在高度细分的消费品赛道中，众多新兴品牌掀起了一场血雨腥风的爆款厮杀，消费行业炙手可热，诞生了许多细分品类的新锐品牌。
这些新锐品牌的背后，都有一个共同的标签：DTC。
DTC作为一种新兴的商业模式，指品牌的商品直接销售给消费者，包括消费者的需求也可以直接传递给品牌方的全新商业模式。
其中，DTC模式的发展在化妆品零售业中最具有代表性，并且是对现有零售渠道发起的巨大挑战。
DTC品牌的现象级案例有：洗护品牌植观、彩妆品牌完美日记、花西子、护肤品牌HFP......
这些品牌为什么能在短短3-5年内做到爆发式增长?它们又有着怎样显著的特征？
1、依托完善的电商销售渠道，品牌去中间化，直面消费者
对于中国市场而言，DTC品牌的崛起，中国的电商平台发展是最主要的原因。
2015-2020年期间，从淘系1.0到零散的C2C电商，从转向品牌管理的B2C电商再到今天以人为中心的社交电商，凭借着强大的支付系统，菜鸟顺丰物流，跨境电商等专门为电商设置的新的货物流通方式，这样的背景下，催生了DTC品牌在中国的萌芽，百草味与三只松鼠先后实现上市，御家汇、阿芙精油之后又诞生新一代线上美妆巨头 HFP、完美日记等。
随着电商渠道的发展，品牌方乘着电商东风，品牌能直接把货品销售到消费者手里，消费者能更加快速、方便地购买产品。
2、用户内容共创，打造新兴社交文化
随着微博、小红书、快手抖音等社交平台的崛起，这类品牌基本放弃了传统媒体推广转而向了新兴社交网络上，这类的传播矩阵布局非常全面，从“产品服务”、“品牌定位”、“用户声音”三个突围点，几乎占据了各种主流社交平台。
前期是品牌争先抢夺各大社交平台KOL资源，无数的MCN如雨后春笋般冒头。但在无数的KOL“下海溺亡”之后，这些品牌还擅长让用户主动加入到品牌内容的创作中，分享真实的产品体验、使用心得等等。
同时，创始人还会在社交媒体上不断地生产内容，甚至有些会以自己的主角拍摄视频，打造创始人IP。
3、从细分品类入手，简化决策
随着Z世代消费者成为主力消费人群，消费者不再满足于传统产品带来的消费体验，甚至同样年龄段的人群都有了不同的圈层。
为了获得这些新消费人群的关注，DTC品牌开始往往切入一个暴利高、缺少创新、消费者体验差、大众品牌高度垄断的品类里。
彩妆中以唇部和眼部产品最为突出，产品开发时间远低于传统大品牌，其中以完美日记、橘朵、花西子为代表，口红色号与各种各样的眼影盘层出不穷，无数次俘获了新一代年轻消费者。
在护肤行业更是有了注重肌肤屏障修护的玉泽、敏感肌专用的薇诺娜、主打原液的HFP等品牌。
4、擅长数据驱动营销，更注重用户体验
传统品牌生产的产品并不一定是消费者所需要的，同时，传统品牌通常是一款产品面向所有消费群体，导致产品并不能真正直达消费者心里。
数据的作用则是能让品牌方能从用户需求出发，注重用户体验，做到定制化产品开发。
针对不同的人群有不同的需求，不同的人群有不同的消费场景，DTC品牌以消费者数据为基础，生成多种产品概念，短时间内推出一款新品，小规模生产，快速上线销售测试，而后根据产品销售进行消费者反馈，从而确定明星产品，进行营销投放和量产。
通过用户社群运营，可以实现数据互通，并快速分析消费者需求，加上电商平台的销售数据，可以帮助品牌方更准确更及时地洞察消费者需求，为其产品开发提供数据支持。
结语
通过浅析了解DTC品牌，优势君认为产品直达消费者是DTC品牌的表现，而背后的核心是降低销售成本、降低获客成本、降低营销成本，以实现产品最优、体验最优、购买最优、价格最优的目的。
对于中国市场而言，近五年DTC品牌崛起的核心原因在于时代的大趋势下，消费者需求更直接更多样化,不是随机选择一个细分市场就能成功，它必须是一个真正的机会，有足够的消费者在其中支持，并且这一领域在过去被忽视 。
其次，近两年社交媒体小红书、抖音、微信公众号的初期流量红利，让这一批品牌用最少的投资获得了最大的回报。
在这样的大趋势下，正在创业或已经创业成功的DTC品牌们需要思考的是：在流量红利几乎消耗殆尽的2020年，DTC品牌是否会继续陷入资本的博弈战?在以广告营收为主的社交媒体上，内容的力量会不会越来越弱?又该汝如何成功突围？
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