随着 90 后、 00 后年轻人逐渐成为主流消费群体，他们对于真实的渴望往往出乎品牌的预料。
年轻消费群体厌倦了 “刷着绿漆的绿叶”般的网络环境，在土味文化面前脱掉了“皇帝的新装”，跳上了一台通往 “真实”的顺风车。
于是品牌们开始力求迎合年轻人的审美和喜好，多品牌们陆续尝试，纷纷走上土味营销之路。
有时候不得不承认营销就是一个圈，在某段时间内就会回到原点。
那从土味文化延展出来的土味营销，是如何被大众接受和喜爱，成为品牌营销新趋势的呢?
01
从土味文化出发的土味营销
土味文化：指土气息浓厚的作品，反映的是普罗大众的真实生活。
这种固有的内容风格在过去几年内容中心化、精英化的趋势下，被移动互联网时代的网民们渐渐遗忘。
而在近两年，随着短视频浪潮的兴起，素人话语权的回归，土味内容重新回到大众视野，被更多人注意到。
新媒体平台助推了土味文化的爆火，譬如快手平台出圈的“一给我里giaogiao”giao哥，火爆快手的“大皇子”，在抖音爆火的“好嗨哟”毛毛姐和“记得双击么么哒”的韩美娟等土味代表。
随着这些带有“土味”关键词的人和内容走进大众视野，土味文化的影响力逐渐扩大，为品牌的土味营销打下了群众基础。
品牌在洞察到土味文化的盛行之后，开始利用“土味”这一关键词，探索土味营销，将土味营销变成品牌营销的一种流行趋势。
02
土到极致便是潮
“土味”的精髓在于现代式的反差，也正是因此，土味广告看上去其实并不土，甚至有种“土到极致就是潮”的感觉。
比如，法国奢侈品牌巴黎世家（Balenciaga）等众多知名品牌的土味营销引起热议及关注。
巴黎世家在品牌旗舰店和官网发布了红、黑、粉、白四种颜色的限量版2020七夕“沙漏包”特别系列，产品分别印有“我爱你”“你爱我”“我爱我”“他爱我”，字体则是特殊设计的中文艺术字体。
有网友认为土到无法接受，甚至感觉受到了嘲弄；也有网友认为这样的广告很具有幽默感，体现了品牌一贯犀利、怪诞、特立独行的先锋态度，一如之前巴黎世家出了一款“时尚毒药”的洞洞鞋。
在官方投放这些广告图后，有网友不禁怀疑这是不是谁做出来的恶搞产物。
但显然，这波土味冲击很有效果，#巴黎世家七夕广告 土# 的微博话题在短短两天内达到了2.1亿。
但同样的，巴黎世家的品牌也有了挥之不去的土味。
在某种程度上来看，玩土味营销是营销高手的游戏，看似简单却并不好玩。
真正成功的土味营销看似“土酷”，实则反映品牌标新立异的价值理念，精准把控时尚流行消费趋势，形成独特而有趣的土味文化。
03
土味是一把锋利的双刃剑
土味营销可以基于不同的品牌特点，延展出奇制胜的可能，比如老乡鸡的战略发布会堪称一次成功的土味营销。
200元搭出农村大舞台，董事长束从轩坐在红布桌后，旁边摆放着大喇叭和老式茶缸，后面还有一块大黑板，形式像极了30年前的村长讲话。
这些元素，无一不“土”。
但在这样的“土”中，却透露出了真实，契合了疫情期间大家宅在家，对于乡村生活的共鸣，也引起了受众对于乡村生活的怀念，引发了用户和品牌的情感共振。
但若土味营销使用不当或者使用次数过多，获得流量的同时也将付出代价。
例如海澜之家品牌早先找了印小天、杜淳代言，但由于广告问题，海澜之家从此与“土味”挂上钩。
土味是一把锋利的双刃剑。
最根本还是在于要找到与品牌调性高度契合的创意落地，不能盲目跟风，不然只会让品牌限于土味形象。
04
结语
土味营销通过简单、直接、有趣、接地气的方式，清楚准确地表明营销主张，在品牌受到注意的同时，也从当下有些同质化的广告营销中突围，带来新的流量与话题，让品牌破壁出圈。
优势君认为，在日趋多元化的市场条件下，土味营销既可拓展新的流量，为品牌带来关注度与新鲜感，可能也会伴随或多或少的争议，预计后续还会出现“让人眼前一亮”的土味营销。
品牌要做的，是要迎合消费者的喜好，在深刻了解消费者需求后还是要迎合消费者的喜好，在深刻了解消费者需求后，进行策略的调整，结合新技术、新业态的融入，体现新的时尚、变革和创新。
一个卖菜的是怎样做到单月卖出12亿元的？
2020年12月11日
今天我们来深度解读今年在生鲜赛道上的独角兽「叮咚买菜」。叮咚买菜于2017年开始在上海上线运营，2020年在疫情期间迅速崛起，上半年每月营收超过了10亿，单2月就超过了12亿，在国内实现了今年整体销售额超200亿。在腾讯、阿里等巨头入局之后，没有互联网巨头加持的「叮咚买菜」，为何还能有如此快速的增长，背后有什么秘密呢？供应链模式：“城批采购+社区前置仓+29分钟配送”1.烧钱获客叮咚买菜在前期直接投入了大量的地推硬广..
创投戈壁行，董事长汉中先生徒步108公里穿越戈壁归来
2018年6月7日
整装待发，斗志激昂 2018年6月1日，第三届创投戈壁行徒步挑战赛在甘肃敦煌开启。优势智业董事长汉中先生与一众创投一路同行徒步大漠戈壁，正值优势智业十六周年之际。这既是一场身体力行的悟道之旅，一场震撼心灵的探索挑战之旅，更是作为创投家企业家们为实现理想实现目标的决心与信心的自我证明! 出征“玄奘之路”践行品牌咨询人探索精神 从玄奘取经古路出发，途经塔尔寺、雷敦子、玉门关，敦煌古镇..
优势智业祝贺：沙师弟参展2018全国大学生创新创业峰会暨首届重庆“青创嘉年华”活动
2018年4月24日
2018年4月23日，深圳优势（中国）品牌智业机构服务的沙师弟品牌公司，受邀参与在南坪国际会展中心举行的2018全国大学生创新创业峰会暨首届重庆“青创嘉年华”活动。此次活动，团中央书记处书记傅振邦、重庆市人民政府副市长潘毅琴、重庆市南岸区委书记郑向东、共青团重庆市委书记张继军等领导来到沙师弟项目展位参观视察，并与沙师弟董事长王植亲切交谈，了解项目情况及公司发展。沙师弟董事长王植向傅振邦书记、潘毅琴副市长及相..
竹安君承办国医论坛，优势智业助力新型儿科
2020年10月16日
近日，由全国国医堂馆与基层医疗联盟主办，深圳市竹安君医疗管理有限公司承办的首届“国医传承与儿科创新学术论坛”在怀化市隆重举行。国医大师张大宁、国医大师唐祖宣，中华中医药学会副会长李俊德，山西省河东中医少儿推拿学校校长、全国少儿推拿名老中医孙德仁、全国国医堂馆与基层医疗联盟副主席兼秘书长罗云等来自京、津、晋、豫的国医大师、专家学者及名老中医齐聚边城怀化，共商国医传承与中医药创新发展大计。优势智业品..
“健康护肤”不能成摆设 护肤新秀植叕开启运动护肤新纪元
2020年11月28日
随着国民生活水平的不断提升，消费者对产品的价格敏感重心已偏移向了产品的使用舒适感。植叕首席总裁刘涛表示：“2020年，健康护肤已成为消费者共识，而植叕理应顺应这股潮流，站在研制行业前沿，用领先配方创新健康护肤概念。”联手诺贝尔医学奖获得者打造运动护肤产品在产品功效层出不穷的当下，植叕开辟了一条新的护肤模式，秉承着健康护肤的行业理念和严苛的行业态度，植叕将点打在了运动场景护肤上，通过科学的调理与引导，..
咖啡那么香，要不要趁机捞一把？
2020年11月10日
对许多人来说，没有咖啡的一天，是不完整的。 哈欠连连的早上、倦怠十足的午后、熬夜爆肝的深夜，都需要一杯浓萃咖啡来慰藉。 喝咖啡，已然成为一些学生党、年轻白领们日常生活中，不可或缺的组成部分。 而在满足生理刚需的基础上，咖啡还是一种社交符号，是精致生活的具象化。 据国际咖啡组织统计，中国的咖啡消费正在以每年15%的惊人速度增长。2020年我国咖啡市场规模可达3000亿元左右，2025年有望突破1000..
优势智业出席霍普金斯医药研究院与松山湖国际精准医学园签约仪式
2018年5月3日
2018年5月2日下午优势智业首席顾问刘涛先生（字汉中）与霍普金斯医药研究院团队及多家优质企业，一同莅临松山湖国际精准医学园参观考察，并参与霍普金斯与松山湖国际精准医学园区战略合作签署仪式。出席本次合作签约仪式嘉宾，包括松山湖园区管委会相关领导、职能部门负责人、优势智业刘涛先生、华夏现代健康产业投资管理有限公司董事长侯桂芬女士、霍普金斯董事长赵柏松，以及德勤华南区市场发展中心领导合伙人陈耀邦先生、德勤..
那些成功突围“年轻化营销”的品牌做了什么？
2020年9月18日
随着年轻消费群体的崛起，他们逐渐成为消费群体的主导。很多品牌为了迎合这些年轻消费者，不断地探索出了各式各样独特的创意玩法，志在将最先锋的思潮与独立精神渗透到年轻人的生活当中。那究竟什么样的运营手段才能真正做到让年轻人喜欢，品牌年轻化营销这一策略又能带给我们什么样的思考？01商业与艺术的结合，打造文艺化形象在注意力时刻被分散的时代，品牌的营销难度加大，如何让受众对品牌产生耳目一新的感觉，是品牌思索的..
“云南中小企业2019年创新发展论坛
2018年12月30日
2018年12月29日，《云南中小企业2019年创新发展论坛》在昆明成功举办。论坛讲师团队特邀云南省文化厅副厅长花泽飞先生、著名策划专家优势智业首席顾问刘涛（字汉中）先生、深圳前海资本总裁孙琪扬先生。云南省文化厅副厅长花泽飞先生优势智业董事长、首席顾问汉中先生演讲深圳前海资本总裁孙琪扬先生演讲本次论坛从2019年我国经济发展趋势、2018年资本市场关注的企业、2019年我国消费者节奏、2019年企业创新的正确姿势，解密企业..
喜讯！优势智业一服务品牌成招商代理新宠
2019年3月17日
说到重庆美食，丰富多样，无辣不欢。而有一种美食，却是辣中有酸，吃起来也是十分过瘾，连同重庆小面一样有名气，那就是酸辣粉。随着互联网、物流技术的快速发展，酸辣粉也渐渐成为重庆乃至全国人民都能享受到的地地道道重庆味小吃。而在众多重庆酸辣粉品牌中，好哥们酸辣粉更是实实在在的“中华小吃”。在2017年中华小吃品牌发展大会暨“中华小吃”颁奖活动上，好哥们酸辣粉与重庆小面、庆丰包子铺、九园包子等全国61道地方特色..
