随着 90 后、 00 后年轻人逐渐成为主流消费群体，他们对于真实的渴望往往出乎品牌的预料。
年轻消费群体厌倦了 “刷着绿漆的绿叶”般的网络环境，在土味文化面前脱掉了“皇帝的新装”，跳上了一台通往 “真实”的顺风车。
于是品牌们开始力求迎合年轻人的审美和喜好，多品牌们陆续尝试，纷纷走上土味营销之路。
有时候不得不承认营销就是一个圈，在某段时间内就会回到原点。
那从土味文化延展出来的土味营销，是如何被大众接受和喜爱，成为品牌营销新趋势的呢?
01
从土味文化出发的土味营销
土味文化：指土气息浓厚的作品，反映的是普罗大众的真实生活。
这种固有的内容风格在过去几年内容中心化、化的趋势下，被移动互联网时代的网民们渐渐遗忘。
而在近两年，随着短视频浪潮的兴起，素人话语权的回归，土味内容重新回到大众视野，被更多人注意到。
新媒体平台助推了土味文化的爆火，譬如快手平台出圈的“一给我里giaogiao”giao哥，火爆快手的“大皇子”，在抖音爆火的“好嗨哟”毛毛姐和“记得双击么么哒”的韩美娟等土味代表。
随着这些带有“土味”关键词的人和内容走进大众视野，土味文化的影响力逐渐扩大，为品牌的土味营销打下了群众基础。
品牌在洞察到土味文化的盛行之后，开始利用“土味”这一关键词，探索土味营销，将土味营销变成品牌营销的一种流行趋势。
02
土到极致便是潮
“土味”的精髓在于现代式的反差，也正是因此，土味广告看上去其实并不土，甚至有种“土到极致就是潮”的感觉。
比如，法国奢侈品牌巴黎世家（Balenciaga）等众多品牌的土味营销引起热议及关注。
巴黎世家在品牌旗舰店和官网发布了红、黑、粉、白四种颜色的限量版2020七夕“沙漏包”特别系列，产品分别印有“我爱你”“你爱我”“我爱我”“他爱我”，字体则是特殊设计的中文艺术字体。
有网友认为土到无法接受，甚至感觉受到了嘲弄；也有网友认为这样的广告很具有幽默感，体现了品牌一贯犀利、怪诞、特立独行的先锋态度，一如之前巴黎世家出了一款“时尚毒药”的洞洞鞋。
在官方投放这些广告图后，有网友不禁怀疑这是不是谁做出来的恶搞产物。
但显然，这波土味冲击很有效果，#巴黎世家七夕广告 土# 的微博话题在短短两天内达到了2.1亿。
但同样的，巴黎世家的品牌也有了挥之不去的土味。
在某种程度上来看，玩土味营销是营销高手的游戏，看似简单却并不好玩。
真正成功的土味营销看似“土酷”，实则反映品牌标新立异的价值理念，精准把控时尚流行消费趋势，形成独特而有趣的土味文化。
03
土味是一把锋利的双刃剑
土味营销可以基于不同的品牌特点，延展出奇制胜的可能，比如老乡鸡的战略发布会堪称一次成功的土味营销。
200元搭出农村大舞台，董事长束从轩坐在红布桌后，旁边摆放着大喇叭和老式茶缸，后面还有一块大黑板，形式像极了30年前的村长讲话。
这些元素，无一不“土”。
但在这样的“土”中，却透露出了真实，契合了疫情期间大家宅在家，对于乡村生活的共鸣，也引起了受众对于乡村生活的怀念，引发了用户和品牌的情感共振。
但若土味营销使用不当或者使用次数过多，获得流量的同时也将付出代价。
例如海澜之家品牌早先找了印小天、杜淳，但由于广告问题，海澜之家从此与“土味”挂上钩。
土味是一把锋利的双刃剑。
较根本还是在于要找到与品牌调性高度契合的创意落地，不能盲目跟风，不然只会让品牌限于土味形象。
04
结语
土味营销通过简单、直接、有趣、接地气的方式，清楚准确地表明营销主张，在品牌受到注意的同时，也从当下有些同质化的广告营销中突围，带来新的流量与话题，让品牌破壁出圈。
优势君认为，在日趋多元化的市场条件下，土味营销既可拓展新的流量，为品牌带来关注度与新鲜感，可能也会伴随或多或少的争议，预计后续还会出现“让人眼前一亮”的土味营销。
品牌要做的，是要迎合消费者的喜好，在深刻了解消费者需求后还是要迎合消费者的喜好，在深刻了解消费者需求后，进行策略的调整，结合新技术、新业态的融入，体现新的时尚、变革和创新。
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