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Rev2,蒙牛真“猛”2020年8月12日   Rev1



临近双十一节点,各品牌似乎都在铆足劲准备着大招,想要在海量的营销大军中一举拔头筹。虽然竞争激烈,但总有一些品牌在热闹中突出重围,在受众的脑海里留下深刻的印象。


通过顺势、造势、借势等方式,提高品牌或产品的知名度的营销手段这就是所谓的借势营销。


所谓“好风凭借力,送我上青云”。


借势借得好的话,自带流量,曝光率蹭蹭蹭地往上涨。


那品牌如何借势乘东风直上呢?


要说借势鬼才,那杜蕾斯是当仁不让了。


就比如前几天iPhone12系列发布上新了,网友正感叹着新一代苹果5G深藏不漏时,杜蕾斯的一个海报出现了。




结合了“5G”这个热词进去,结合主题去打造出相关的一个话题,大大增加了用户对自身产品的一个关注和认识,这样便起到了一种借势营销的功能。


不仅是今年,去年iPhone11 Pro发布上新了,顺着“浴霸不能”、苹果牌剃须刀等等的热词出现,杜蕾斯狠狠的借势宣传了一波。


更有网友也参加了进来,并且玩的不亦乐乎。



因为疫情的原因,2020年的高考收获的关注度显然不同往年,作为每年热度最高的社会事件之一,品牌绝对不会放弃“蹭”高考这个国民话题的热度。


作为我国乳制业领军品牌的蒙牛,紧紧抓住这个高考热点借势对品牌形象进行年轻化升级,加深其在消费者心中的印象。


蒙牛先是借“后浪”之东风,发布了一则视频广告,用一个牛人(牛蒙蒙)的人格化形象将繁琐的备考过程生动形象地展示在消费者面前。



广告中,牛蒙蒙采用B站《后浪》体,结合蒙牛产品特点对文案进行了二次改编,特别体现在对高考知识点和牛奶常识的结合。



紧接着,蒙牛趁势推出三个不同版本的押题包装奶,而且还是限量的。



高考知识点版


科目试卷版



答题卡版



蒙牛作为大众心中国民度较高的传统品牌,这次高考营销展现了敢想会玩的一面,无论是派出拟人化形象代言人牛蒙蒙来建立沟通,还是推出高考押题版《后浪》引发热议,蒙牛都刷新了用户对品牌的固有认知。


蒙牛这两波借势高考的营销可谓是在众多品牌中脱颖而出,顺势而为可扶摇直上,但反其道也可行。


美团的中秋海报就做了一次经典诠释。


中秋是团圆的节日,但是真正能团圆在一起的人只占小部分,对于在一线奋斗的年轻人,生活压力大,回家团聚难,是他们生活的真实写照,从这个角度切入,也能引起这部分消费者的共鸣。



当然,借势也是需要把握尺度,不然原本好好的营销策划,一转眼就变成了危机。


2019年,4月19日,杜蕾斯找到了喜茶、饿了么、淘票票等多家品牌,在微博发起「419不眠夜」跨界营销活动。杜蕾斯微博发布了多条与其他品牌的互动微博,其中,与喜茶在微博互动的文案“今夜一滴都不许剩”直接把「借势营销老司机」推下神坛。



网友抵制这样“把恶俗当有趣”的广告,最后包括一些列的海报被替换,商家道歉,对涉及的品牌造成了严重的负面影响。




经此一役,杜蕾斯遭受重创,「老司机翻车」一度沦为经典反面教材。


通过这些品牌的营销活动,我们不得不重视“借势”一词,它让无数广告人又爱又恨。


优势君认为借势营销是一个不断投入的工作。


作为一种新型营销手段,借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。


但不可置否的是,借势营销一定要找到自家品牌与热点事件的关联点,不能脱离品牌的核心价值,这是借势营销能否成功的关键。


借势营销要对品牌有所裨益,就不能做“一锤子买卖”,要有战略眼光,从未来着想,从现在着手,围绕一定的主题不断调整营销活动。






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