优势智业
当前位置: 首页 / 新闻动态 / 行业新闻 / 正文

今年双十一,三只松鼠搞大了2020年11月20日   优势智业


众所周知,双十一”已经成为一个代表着特定价值观念、文化态度和生活方式的时代符号。


而2020年的双十一注定是一个更迭的历史。


受上半年疫情的影响,超市、商场等线下门店受到冲击,人们的消费场景加速向线上转移。


从2009年的5000万增长到2019年的2684亿,再到今年的4982亿元成交额,已经有超过450个品牌成交额过亿。


在今年的双十一第二阶段爆发已经完成背景下,新消费品牌们交出了亮眼的成绩单。


然而,消费者的购物情绪可以一夜点燃,品牌却不是“一夜暴富”的,通过对今年双十一的消费趋势研究洞察,我们主要有以下几个发现:




新消费品牌呈现异军突起趋势

在直播百花齐放、电商大战打响、被拆分成两个阶段爆发期的的背景下,新消费品牌在新消费领域中表现突出,呈现生态化趋势。


在11月1日0点开场的第一阶段爆发期,我们可以看到:


00:41 鲜炖燕窝品牌小仙炖天猫直播间销售额破亿,成为天猫双11食品类目首个直播间破亿的品牌。


01:00 卤味零食品牌王小卤销量超过去年双11全天,位列天猫鸡肉零食类目第一名。


拉面说1小时45分钟销售额突破1000万。


......


据天猫数据显示,11月1日当天,1800多个新品牌成交额超越去年双11全天,94个新品牌增长超过1000%,新品牌从2019年的11个增加到了今年的357个。


而这357个新品牌成为行业top1。





花西子、Ubras、添可、蕉内、Beaster、MLB、realme、润百颜、敷尔佳、usmile、COLORKEY、三顿半、认养一头牛、云鲸在双十一第一阶段爆发期的成交额先后突破1亿元。




健康经济,颜值消费、悦己消费、科技消费等新消费趋势逐渐兴起,他们都以惊人的增速,孕育出一个个新锐黑马品牌。


预计未来3年,将有1000个年销售过1亿、100个过10亿的新锐黑马品牌在天猫上长出来。



新生互联网品牌展开多品牌战略


深度拥抱互联网化


随着互联网发展,越来越多的新生互联网品牌正在崛起,他们打着别具一格的品牌理念,以多品牌战略迅速笼络了新生代消费人群。


面对以Z世代为代表的新兴消费者更为严苛的消费需求,三只松鼠迎合时代携手四个新品牌集体亮相,发起全面覆盖新消费细分市场的攻占。


喜礼品牌“喜小雀”,凭借着"1份即可定制,3天内即可完成",的定制化服务理念,推出"零售服务化"解决了用户信任的问题,通过0门槛体验、个性化定制、多买免费退等举措,逐步建立起与用户的信任链条。





“养了个毛孩“率先提出了“宠物科学喂养”体系。


从品牌的IP打造、产品看不见的细节追求、再到售后长远的服务体系,养了个毛孩正在以一颗成熟的心打造属于Z世代消费者的“一体化养成指南”。


而后在借助私域流量进行的推广之下,养了个毛孩已经在抖音、小红书等平台覆盖了超过100位养宠达人,接下来将蓄起更大的品牌势能。




“小鹿蓝蓝”倡导一站式科学喂养,6个月-14周岁分段覆盖。


上线不到5个月的小鹿蓝蓝旗舰店,目前已经跃居为婴童零食类目第一,而在双11首日销售额早已突破500万。其中,冻干奶酪块爆卖6.5万件,益生菌溶豆销售4.2万件。



无独有偶,在今年的6月8日,完美日记母公司逸仙电商正式切入护肤赛道,正式发布旗下战略新品牌——完子心选(Abby’s Choice),锁定18-28岁年轻大学生和白领女性,产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。


完子心选作为最新孵化战略新品牌,在天猫双11正式开售33分钟后,完子心选销售额破千万。





这些新互联网品牌正在以新锐的角度完成1=N的裂变,用多品牌战略,真正做到了以消费者为核心来构建品牌矩阵,并用完美的营销业绩突破了原有圈层的限制,消费者的剁手消费与品牌的出圈就自然地成为一个水到渠成的事情。




新消费趋势逐步成型


从这次淘宝双十一的消费趋势中可以看出,新人群、新供给、新消费场景已经使新消费生态趋向成形,包括新消费品牌升级、全渠道的新零售体验、更完善的会员管理体系等等。


三只松鼠给我们做了一个标杆性的模范。


以用户为出发点,不断探索,持续保持对产品的创新、对新时代的流行文化的及时转变,及时发展小鹿蓝蓝、铁功基、养了个毛孩、喜小雀等子品牌,与用户有了更好的对话交流。


譬如“铁功基”作为在方便速食行业迅速发展阶段诞生的新品牌成为了如今“一人食“经济中最强势的一匹黑马。





铁功基不仅IP形象突出、产品用料足,在风味开发和质量保障上,铁功基精研全球市场,并全心聚焦方便速食和地域美食领域,每一件产品都匹配有专属的二维码,消费者关心的任何食材的食品安全均可在线追溯。





在新消费的场景里,新品牌们给消费者更丰富、更多元的购物体验,这也为品牌和商家带来了更大的增长机会。


直播、语音下单、AR试妆等丰富了消费者的购物体验,为新品牌提供了全新的用户服务。


而品牌和商家想在这个不断变化的消费市场上取得一席之地,就必须能审时度势,积极革新,才能走得更稳更远。





分享至

上一篇:《商界》对话优势(中国)品牌智业机构董事长、首席顾问 汉中先生下一篇:这里有,被忽视的2.55亿消费人群

相关推荐