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昆仑山发力体育营销,打造高端矿泉水

项目背景:

昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水。昆仑山矿泉水工厂建于海拔4115米,由于坚持水源地灌装,相较于一般矿泉水生产而言,昆仑山矿泉水显得破费周折,随之而来的是生产成本的增加。

背靠加多宝的营销渠道,昆仑山矿泉水在全国各地铺展开来,但是过于依赖王老吉的商超和流通渠道,使得昆仑山矿泉水渐渐远离高端群体。

如何打造昆仑山高端矿泉水形象,成为加多宝集团的一个难题。



发力体育营销,打造高端矿泉水

优势经过市场分析和昆仑山产品定位,敏锐发现作为一款定位中高端市场的瓶装水企业,昆仑山雪山矿泉在产品名称本身就具有得天独厚的优势。产品源自高海拔地区,高原和雪山历来是纯净和神秘的直接体现。同时,作为中华文明的发祥地之一,昆仑在中国人心中已经成为了神圣的文化。同样,顶级的赛事在观众和业内人士心目中历来是权威和高端的代名词。

恰逢昆仑山矿泉水上市之际,广州亚运会正处于筹备冲刺阶段。优势抓住2010年广州亚运会这一契机,主打体育营销。

亚运会期间,昆仑山矿泉水联同亚奥理事会和广州亚组委共同首创一个高于金牌的至高荣誉——昆仑山世界纪录奖。这一奖项堪称企业文化内涵与体育营销的完美结合。

2011年起,昆仑山矿泉水便与中国网球公开赛达成合作,成为其白金赞助商和唯一指定饮用水。设立“昆仑山中国网球公开赛最有价值球员”奖等活动都提升了昆仑山矿泉水的品牌影响力,此外随着越来越多的世界级网球巨星参加中网比赛,也提升了昆仑山矿泉水的国际影响力。

此后,昆仑山矿泉水频频与体育赛事合作,将昆仑山独特的文化优势在体育赛事中进行充分的释放。



项目成果:

由于体育运动自身具有崇尚健康的特点,与瓶装水行业相契合,昆仑山雪山矿泉水近年来借势体育行业,并将其高端、健康的特质融合到营销活动的过程中,取得了优异的营销效果。

经过近一年在深圳、温州市场的先行试卖,昆仑山天然雪山矿泉水奠定了中国最高档水的领导者的地位

昆仑山矿泉水