优势智业

案例

CLASSIC CASES

非兔开辟网络时代品牌运作新路子

非兔|解析两年内从1到10背后的增长逻辑

 

一、项目背景

市场竞争激烈,利润空间不断被压缩,传统代工型企业如何进行战略转型?

非兔前身嘉阳兴于2006年创立,是一家从事海外成人性用品ODM代加工的生产外贸型企业。随着上游代理公司不断压价,市场竞争越来越激烈,企业利润空间不断被压缩,谋求企业战略转型成为非兔董事长黄伟先生的头等大事。

2013年5月份,黄总夫妇找到优势智业,双方开始探索品牌战略转型问题,试图建立自主品牌。

 二、发现问题

优势智业在进行战略转型研究时,先围绕非兔前身现有核心优势——研发生产健康按摩产品,展开相关市场调查,挖掘核心优势下的市场发展空间,最终发现以下问题:

健康按摩产品市场需求未得到满足,传统产品形象老旧,相关新兴互联网型公司线上技术与线下产品不对接

市场问题:产品品牌认知固化,被当做中老年人才会用该类产品;传统医疗检测设备类行业的用户认知固化,认为健康有问题才会使用该类产品;互联网健康管理类,线下产业链整合能力弱,产能、品控层面难以保证。

用户体验问题:目前我国70%的人处于亚健康状态,15%的人处于疾病状态。其中,高收入人群的亚健康状态与疾病状态明显高于正常人群,他们需要的是定制个性化的全面健康服务来提高生命质量,但是市场上个性化产品目前难以满足。

三、解决方案:

优势智业针对企业存在的问题进行深入分析,并结合优势增长战略模型,从增长战略、品牌创新、数字营销三大维度,对非兔商业模式进行重构,为非兔架构生态健康的可持续发展蓝图,以用户为本思想+企业核心技术+互联网,构建持续盈利的理疗级按摩健康系统,形成新品类,优先占领市场空白。

 

1、增长战略

优势增长战略包含以下三个部分:

 l 首先,是企业自身的定位。企业要明确自己到底要聚焦什么样的业务,创造什么样的价值,服务什么样的客户;

 其次,是企业资源的部署和配置的模式;

 最后,也是非常关键的一点,是企业的业务和顾客群体拓展思路。

一个企业要得到快速的增长,显然不应该陷入红海苦战,除非有巨大的资本进行碾压。对于大部分企业来说,寻找价值蓝海是成功的一个关键方式。

非兔的价值蓝海会出现在哪里?

优势基于移动互联网及大数据/云计算等前沿科技的发展与普及,以及对非兔自身资源优势的深入研究,从商业模式、产品模式、品牌模式、营销模式为非兔进行价值体系重构重新定义“非兔——一家专注于健康管理的互联网平台型公司”的企业定位,实现非兔由传统代工型企业互联网平台型企业的华丽转型。

 

2、品牌创新

优势品牌创新是基于DTC营销模式的,以聚焦社群和营造体验为核心的品牌创新模式。优势认为,在未来5年,人工智能,大数据算法,5G时代的到来,商业局面不断更新迭代,这将发生根本的变化。营销方式也将迎来根本性的创新,突出表现之一就是DTC模式的流行和践行。

优势智业纵观行业行情,运用互联网思维进行创新,提出了“私人健康管家”的品牌定位,并提出“低头要有度,健康用非兔”的核心主张,以非兔”三位一体“理疗级按摩健康系统为价值落脚点,打破行业旧格局,引领健康潮流,创造更多的盈利价值。优势智业团队为了让品牌得到更好诠释,将品牌名称定为”非兔“,同时抛弃了请明星作为代言人的做法,用一只兔子作为品牌形象的代言人。“非兔”,英文名为“fittop”,意为最合适的健康解决方案。同时,将萌萌的兔子作为形象代言人,运用明黄色和白色的色彩搭配,从心理学上让观者更加放松和开心。而在实际传播过程中,非兔健康清新的形象也非常深入人心,获得好评如潮。相比较于请明星代言和斥巨资做广告,优势智业在其品牌规划和传播上非常灵活变通,以高性价比和更大的操作空间策略完胜同行业其它品牌。

优势对于非兔的独特“理疗级按摩健康”定位,让其在按摩器行业内占据了差异化优势,现阶段的品牌目标在于突出和放大这个优势,并将其深深印入消费者脑海中,形成区域性的特色品牌。

 

3、数字营销

        优势数字营销逻辑是基于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现品牌信息传播和商品实体流通的营销体系。

营销体系的数字化转型需要企业文化、运营体系、组织架构、技术支持等各方面的配合。数字化转型是基于对业务数据充分而高效的运用,及时洞悉内外环境变化并快速响应。从而提升企业运营效率,同时也为客户提供更优质的体验。


优势采用创新的数字营销思维,立足于以最小的成本构建最有效的营销渠道,构建完善线上线下O2O生态闭环。在营销渠道上,优势智业以用户为出发点,整合线上线下资源,在线上与各大知名电商平台合作,在线下独辟蹊径,在社区银行、社区重要点等人流聚集区建立了免费的产品体验馆,通过体验,非兔将自身独特的产品优势进行传播,其业绩突飞猛进。

营销方式上优势以社会化思维,娱乐营销为营销思路,通过新媒体+公益事件,以小博大造成轰动,策划“123,请抬头”活动,以非兔健康操、非兔地铁和广场快闪的形式,广泛宣传”低头族“健康理念,唤起人们对低头族的关注,短短两天之内,”非兔“荣登各大报纸,“非兔”、“低头族”、“抬头日”成了高频词,非兔形象萌翻鹏城。

优势还针对大客户对非兔批量需求,为非兔建立价值互换机制,达成规模化异业合作,实现品牌推广和营销业绩的集中提升,并积极参与国外相关展会,利用既有的外贸资源,实现非兔产品的出口销售。

以产品故事化、品牌人格化以及服务极致化进行辅助,在导入大量客流量的同时,优化其产品结构和营销渠道,助力非兔构建适应企业发展的核心竞争优势,让企业市场价值和品牌影响力最大化,最终实现企业资产价值最大化,构建完善生态价值闭环,企业成功转型。

成果展示

截止到2016年5月,优势智业已与非兔公司持续合作近3年,3年的合作使得非兔品牌从无到有,从默默无闻到广为人知,其营业额持续增长。2014年公司被评为深圳市高新技术企业,2015年非兔在建立扎实的线下产品研发、生产和销售基础之后,又在国美电器等大型互联网平台开设网店,销售额大增。

非兔官方网站界面:

非兔理疗级按摩健康系统:

非兔硬件产品:

非兔营销推广:

线上店面:

外贸销售: