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腾讯儿童智能台灯“从0到亿”的战略秘诀



腾讯儿童台灯是一款由腾讯儿童品牌授权,优势智业团队提供智力支持,深圳康康网络有限公司打造的儿童智能台灯产品。

 

从产品打造初期的找略规划、商业模式构建、品牌与产品定位、营销传播等方面,优势智业团队为该项目提供了专业系统化的智力服务

 


—  项 目 背 景 —

去伪需求,找准刚需

 

小孩坐姿矫正历来都是家长关注的大问题,而市面上针对该问题的痛点产品鲜少。

 

康康网络公司从2014年便开始专业运作解决小孩坐姿矫正的智能硬件产品,但经过了大量的市场投入后发现,“坐姿矫正”仅仅是个伪需求。在此背景下,康康网络公司相关领导找到了优势智业,希望优势团队就产品提供专业的咨询策划服务。

 

优势智业董事长兼首席顾问、中国十大策划专家、品牌磁场理论及作业体系创始人刘涛(字汉中)先生的带领下,优势智业团队建议将矫正坐姿的智能硬件与护眼台灯结合,做一款真正适合孩子的“儿童台灯”。同时为了迅速打开市场,通过多方资源的运作,帮助康康获得了腾讯儿童的品牌授权。

 

2015年10月开始,康康公司正式邀请优势智业为其提供咨询策划服务,系统性地帮助其审视战略规划、商业模式、品牌与产品定位、营销传播等一系列工作。

 

 

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找准产品差异化,打造持续赢利点


 

优势智业在拿到腾讯儿童台灯初期产品后,开始一系列的调研分析后,总结出产品存在的两大问题:

 

 

▶ 原产品卖点不突出,难以形成品牌差异。

 

腾讯儿童台灯单就产品品质没有任何问题,但是市场上主打“护眼”口号的,如“光源健康”、“无蓝光危害”等护眼台灯产品过多。在缺乏品类优势的基础上,如何让卖点得到更好提炼,如何让腾讯儿童台灯的“护眼”显得不一样成为重要思考之一。

 

▶ 产品战略路线短,盈利模式单一。

 

腾讯儿童智能台灯如果仅仅做一盏传统式的护眼台灯,将很快被竞争对手超越,很多技术很容易模仿。如何利用互联网技术对传统台灯进行改造,创造持续赢利是重要思考点之二。

 


 


—  解 决 方 案 —

四维标准重新定义儿童智能台灯

 

优势智业团队从商业模式、产品模式、  品牌模式、营销模式的重构,重新定义并打造腾讯儿童智能台灯。

 

▶ 重构商业模式,打造儿童学习生态系统平台

 

“护眼台灯”转向“学习生态系统”的打造,形成以桌面为物理空间,以“护眼”为用户痛点的切入口,吸引用户入驻平台,不断吸引学习方面的各个合作伙伴加入平台,为用户服务,以不断开发和满足用户各种服务创造无尽利润的互联网生态闭环。


 


▶  重构产品模式,打造综合性智能学习生态系统平台

 

结合产品原有核心技术优势、资源优势,打造软件、硬件结合的,集平台、内容、终端、应用为一体的,推动儿童学习教育产业升级的综合性智能学习生态系统平台。通过两个阶段重构产品模式:

 

 

通过大单品战略,实现了产品卖点的有效提炼,将腾讯儿童台灯产品与市场做了重要区分,产品上市仅3个月,即达到1000万销量。基于资源整合,实现了用户由依赖台灯硬件,转向依赖平台的转变。

 

▶ 重构品牌模式——从“护眼台灯”到“好习惯养成工具”

 

重新定义腾讯儿童台灯,当前阶段-第一阶段产品不再是传统的“台灯”,而是“好习惯养成”学习工具,卖的不是台灯,卖的是好习惯,直击用户痛点

 

全面塑造品牌形象,官网、微信公众号、画册、终端卖场等形象一致,品牌鲜明。

 

借力腾讯儿童背书,以腾讯儿童的蓝色为主背景色,象征孩子纯洁充满梦幻的心,同时从用户痛点出点,提炼各种宣传文案,如“一盏台灯毁孩子一生”、“央视报道93.3%的台灯并不护眼,你家的台灯该换了”。

 

▶ 重构营销模式——O2O结合,各区域代理差异化,各网络渠道齐开放

 

①整合线上线下,构建O2O生态闭环。

 

以用户为出发点,整合线上线下资源,采用创新的互联网思维,立足于以最小的成本构建最有效的营销渠道,构建完善的线上线下O2O生态闭环。

 

官网、京东移动端、京东PC端、微信公众号、有赞等线上渠道齐齐建立,同时23个省市,先建立核心示范区-深圳、武汉,再向其他地方延伸,狠抓特通渠道、省会城市代理。



宣传海报


②创意营销,形成品牌持续传播链。

 

通过事件营销,以小博大造成轰动,网络环境建设和不断优化,不断为产品引流。优势智业策划“虎妈熊爸”事件,以教育论坛、儿童教育辩论的形式,广泛宣传”好习惯养成的重要性“。

 

广泛进行网络环境建设,优化百度搜索引擎,进行百度贴吧、百度知道、百度经验的完善,同时大量进行正式语言与非正式语言的网络发声。

 

加入”京东儿童成长教育计划“,获得京东平台大力支持,加入京东京准通,最快速地增加店铺流量。


经过半年的发力,腾讯儿童台灯就建成了覆盖全国的,有300多人的营销团队,并获得了华润万家、顺电电器全国连锁店中高端卖场的机会。

 

 

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0到亿的战略升级!

 

基于优势智业团队专业的智力服务支撑,2016年5月份,腾讯儿童智能台灯估值超过1亿,并获得投资机构1500万的A轮融资。


腾讯儿童智能台灯上市发布会


目前,腾讯儿童智能台灯基于“互联网+”生态产业链思维,在为孩子提供优质光源的基础上,以解决家长的痛点需求为驱动,实现台灯与人的交互与连接,实现智能书房学习场景的生态闭环,成为一个集硬件、平台、内容、于一体的综合性儿童智能桌面生态系统。


图片来源:腾讯儿童官网