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萃丰茶叶籽油

—— ——品牌策划,品牌推广,品牌营销,品牌咨询,营销策划,营销咨询

【客户背景】


浙江萃丰茶叶籽综合开发有限公司创建于
19895月,坐落于浙江省金华市金东区,厂区面积占地5万平方米。注册资金5000万元,拥有资产2.2亿元。是一家集研发、生产加工、销售、服务于一体的综合性高端食用油企业。公司专业从事茶叶籽综合开发利用,其草本提炼的物理工艺方法由浙江萃丰茶叶籽综合开发有限公司通过近20年的艰苦研究发明而成,属世界首创。

萃丰茶叶籽油是食用油中的新品类,为我国开辟了油料新资源,新增了一种木本类高档食用植物油,为人类健康增加了保健营养油品,而且其明显的保健功效及广泛的用途,可应用于食品、医药、化妆品等行业。

萃丰品牌在投资方进入,确定全新启动市场时,却不知如何下手、找不到解决方案的情况下,201111月找到了优势智业。
 
【客户需求】

经过双方深入沟通接触,通过对浙江金华、东阳、衢州、深圳等粮油市场市场调研走访,根本问题在于营销策略层面的整体缺失,以及由此延伸的品牌和产品的营销错位,主要表现在以下三个方面:

第一、没有为品牌建立清晰、精准的品牌定位。萃丰茶叶籽油的品牌广告语是品味健康生活传统工艺、现代科技,多个定位,多个诉求,很难在消费者心中留下清晰的品牌占位。

第二、目标消费群体没有界定准确,产品的包装设计迎合的是食用油的大众市场,而非主流消费群体。

第三、茶叶籽油是食用油的一个新品类,市场需要一定的教育引导期等等。


【解决方案】


优势智业品牌
营销策划项目组首先提出,萃丰品牌的战略使命,两个专注、四个聚集企业发展战略。专注于为高品质生活人群提供最优质的食用油;专注于做品牌中小包装食用油高端市场领导者。市场聚集、产品聚集、概念聚集、传播聚集。提出先创品类,后树品牌的品牌发展思路。

品牌定位:首创高端价值典范的营养茶叶油

首创表明萃丰茶叶油的物理方法提炼属世界首创,点明萃丰的技术含量,奠定 行业地位。

高端是表明:一、萃丰产品的营养成份高端,功能强大,工艺首创;二、萃丰的高端目标
消费人群人,高品质的生活。

价值典范是表明了萃丰未来的愿景是做行业的创造者和领导者,为社会作出贡献,体现出
 萃丰的气魄和胸怀。

营养则表明萃丰产品营养成份丰富,不仅是天然提取,其富含的茶多酚、维生素E等营养元
素对人体非常有益,健康养生。
·
茶叶油创建了高档食用油中一个新品类名称,点明萃丰产品的行业属性,使其品类鲜明,
又与中国传统的茶文化结合,底蕴深厚。

萃丰产品策略

一、产品线要支持公司的营销战略与发展战略,根据市场需求——目标人群确认;
二、产品线梳理及新品开发与上市规划均分成三个阶段,并要根据市场变化及内部达成情况对后一阶段进行调整修订; 
三、保证产品线梳理及新品规划符合市场需求并与企业资源匹配,使之有计划有步骤的进行;  
四、满足渠道适销对路性、消费者导向,与市场对接。
渠道策略
   
一、渠道策略综述采取渠道差异化策略,聚焦重点区域,多渠道尝试策略,在渠道营销模式和终端建设和推广形式上进行创新,建立自己的竞争优势;

二、根据不同品牌不同产品线的定位锁定对应的销售渠道。礼品市场以团购,大客户为主,配合渠道创新,美容,保健市场以特渠及创新渠道为主,带动礼品市场; 

三、以经销商联盟为主要模式,采用经销代理制并逐步建立二级分销体系。核心城市(深圳、杭州、北京、金华)部分直营+经销商代理,其他一线城市经销商代理。

服务成果


【实施效果】
 
懿丰按照优势智业的战略规划和品牌营销策略,全面展开,层层推进,经过半年多的实施,茶叶油产品已经供不应求,品牌形象也得到普遍认同,目前正在有计划和步骤地扩大产能。


服务内容

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