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价值驱动,实效为王

真心

—— ——真心企业


客户语评

贺晓华——杭州真心热能电器有限公司 董事长

优势智业的品牌策划营销项目组贴身服务真心空气能,一贴身就是16个月,他们和销售一线的人员“摸爬滚打”在一起,从 “38.2爱的温度”新品牌战略发布到“用真心一辈子”整合营销传播落地实施以及连续10多场区域招商策划组织与实施且大获成功,无不洒下了他们的智慧与汗水。别的不说,在他们服务期间公司面貌、终端形象、营销人员素质水平都有大幅提升,效果显著。


【项目背景】

杭州真心热能热水器公司创立至今近二十年,从小作坊成长为以空气能热水器为核心产品的高新技术企业,其发展壮大可谓“一路高歌”。 2010年,“真心”空气能热水器年销售额达到4000多万元。然而,近两年“真心”并没有随市场的扩容而进入发展的快速通道,随着格力、美的等巨头大举切入空气能热水器,市场竞争压力空前加剧,“真心”品牌徘徊在空气能热水器市场第三梯队边缘,销售平平,形势不容乐观。

2012年,真心总经理贺总为真心品牌的战略突破与整体提升四处“求医问药”,最终选择优势智业为年度品牌营销服务合作伙伴,共同打造空气能热水器“第一品牌”。


【项目需求】

优势智业经过科学严密的市场调查与企业内部诊断,发现“真心”空气能存在如下问题:

1. 品牌建设方面:既无品牌管理体系,也无品牌战略规划,品牌核心价值模糊,产品定位雷同,视觉形象混乱,品牌建设几乎为零。

2. 营销传播方面:手法单一,主题混乱,营销策略与传播推广缺乏整体性和延续性,造成消费者对品牌的认知混乱。

三、虽有打造品牌的决心与雄心,但受资金支配所限,不能做较大投入。


【解决方案】

一、品牌建设

3. 品牌定位:热水智能管家

4. 品牌广告语:情暖天下,真心到家

热水器品牌诉求点大多集中在科技、专业、专注、低碳环保、领航、专家等理性角度,如格力的“格力掌握核心科技”。优势智业反其道而行之,结合热水器“温暖”的产品特性与“真心”充满情感色彩的品牌名称,提出了“热水智能管家”这一品牌定位。“智能”迎合了消费者对产品和技术的理性诉求;而“管家”则能很好的迎合消费者的情感诉求,真心的产品和服务像“管家”那样省心、贴心、可靠。广告语“情暖天下,真心到家”既涵括了产品“暖心”的特点,又表达了真心“情暖天下”的企业愿景,通过真心空气能热水器,让天下人都能感受到“真心”的温暖与贴心。


二、营销传播

5. 38.2℃,爱的温度:确立行业标准,品牌传播直击人心

“真心”组织一批工程专家、医学专家、节能环保专家,研究洗澡水温与人体健康、舒适感及节能环保的关系,前后历时2年,确立了全球首个最佳沐浴温数值——38.2℃。“38.2℃,爱的温度”,品牌口号直指人心,在传播中引起了消费者的广泛认同与情感共鸣。

6. 发布《38.2℃节能宣言》:30万成本带来2000的推广效果

在优势智业团队的策划下,真心在浙江人民大会堂举行了“38.2℃爱的温度”热水器节能宣言新闻发布会,会上“真心”与浙江大学热能教授,以及空气能领域专家,联名签署了《‘38.2℃ 爱的温度’热水器节能行动倡议书》。这次活动在社会上引起了很大反响,引起了自中央到地方的30多家媒体的自发报道,“真心”品牌知名度、美誉度短时间得到极大提升。

7. 联合国发文:网络营销再起风云

2012年12月11日,“真心”向联合国秘书长潘基文先生发文,阐述他对气候变化的认识,并倡议建立“38.2℃”热水器这一新的国际行业标准,联合国对此文给予了正面评价。此举轰动一时,引来各大主流媒体纷纷报道, “真心”成功从品牌推广转向了价值传播,成为了社会公众价值“标杆”,优势智业功不可没。


【服务成果】




【实施效果】

优势智业通过大事件巧营销带来低成本大动作的作业效果,助推真心品牌成功突围,新增门店迅猛破百,跻身行业十强,成就以小搏大经典之战。

服务内容

客户:优势智业品牌策划

地区:优势智业

服务内容:真心企业

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