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价值驱动,实效为王

衡信泰GREENJOY

—— ——打造高尔夫模拟器行业第一品牌

【项目背景】
深圳市衡泰信科技有限公司自1998年成立以来,一直专注高尔夫产业的发展,以专业化的设计、高品质的建造、系统化的服务和高效率的运作享誉业界。GREENJOY是衡泰信旗下第一大品牌,其核心产品室内高尔夫模拟系统集成中美韩高尔夫顶尖技术,在产品功能性和体验性方面远超同行,但酒香也怕巷子深,由于GREENJOY品牌建设和营销传播方面相对弱势,导致产品销售受阻,业绩难有突破。
                                                                                                                                                        
【项目需求】
优势智业品牌营销策划项目组通过对衡泰信企业及产品进行细分规划,同时对竞争对手做详细的摸底调查,明确GREENJOY现状,做出相应诊断:
一、在品牌规划与定位方面,GREENJOY须重新进行品牌演绎与包装,提炼核心价值,品类创新设定,形成差异化定位,区隔竞争品牌,快速建立行业高端品牌强势话语权。
二、在营销策划与传播推广方面,着力于有影响力的大型营销推广活动,重塑品牌高端形象,让目标消费者建立对GREENJOY品牌的良好印象,为后续产品销售宣传造势,培育市场环境。


【解决方案】
一、品牌重塑:树立高尔夫模拟器行业标杆
1. 产品定位:GREENJOY 3A全智高尔夫系统
全新的GREENJOY将专注室内高尔夫模拟器领域,透过品类定位,通过领先的智能化技术(AUTO)、人性化超凡的体验感(ANY)、完善服务(ALL)等价值点,形成3A的独特价值体系,确立“3A全智高尔夫系统”的产品定位。以此奠定消费者心目中“无法超越的高尔夫私享家”的专业形象,全面占领消费者心智,打造业内领航者地位。

2. 品牌建设: 悦享高球人生
在高球的世界里,自在享受人生乐趣,愉悦分享成功的人生故事,这是GREENJOY的品牌诉求中,我们从中提炼出“悦享”这一品牌核心理念,并将其演绎为“不惧气候变幻,随时乐享;不局限于场地,随处施展;不拘泥于形式,随心而动——悦无时,享无界”的品牌广告语。
“悦享”充分体现了GREENJOY兼顾产品的功能性(Auto)、产品的体验性(Any)、产品的服务性(All)三大特性,它将还原高尔夫运动真实感与人性化设计、智能便捷与高速性能完美结合,创领“随时、随地、随心”的高尔夫运动新潮。


二、整合推广:高开高打  重拳出击

进击高博会, 一举占领行业制高点

3. 前奏激昂:携手张连伟,用传奇续写传奇
作为中国高尔夫第一人,张连伟与GREENJOY无论在形象还是气质上均有很好的契合度:卓尔不群,御领不凡,尊崇睿智,泰然自若。张连伟,一个中国职业高尔夫运动的传奇人物,一个闪亮在亚洲乃至世界高尔夫球坛的中国名字;他代表着中国高尔夫年轻的历史和骄傲的成就,是新一代球手们追随的榜样。GREENJOY与张连伟此次合作,在业界引起极大的轰动,充分展现了衡泰信集团的品牌实力,同时也为GREENJOY的全新亮相打造声势。张连伟的亲民形象,也引发了普通消费者对产品的强烈关注,使得GREENJOY及高球运动更贴近大众生活,逐渐被大众消费者认知和喜爱。

4. 正式揭幕:亮相高博会,活动赛事巧“吸睛”
优势智业为GREENJOY在北京高博会期间精心策划了一场“高球慈善挑战赛”,通过与文艺表演结合,制造高球宝贝、外籍教练、丰厚的奖品设置等亮点聚拢人气,使GREENJOY成为本届高博会的热门展位。这次与慈善相结合的体验式营销,不仅让目标消费者切身感受到产品的卓越性能,同时也使GREENJOY品牌美誉度得到提升,建立良好的企业形象。

冠名北大汇丰年会,直击目标消费群体
一年一度的北大汇丰商学院年会是企业、金融、政府机构等高端人群相聚的盛会,GREENJOY冠名赞助本届年会,把产品宣传和品牌文化巧妙植入为期3天的活动中,直击目标消费群体,成功的营销策略大大提升了品牌知名度,有效促进后期产品销售。


【服务成果】



【实施效果】
品牌系统重塑和快速的传播行销手段,大大提升了GREENJOY的知名度,初步在消费者心中奠定“室内高尔夫模拟器领导者“地位,为产品获得溢价空间。伴随营销通路的进一步构建完善,GREENJOY将迎来更为广阔的蓝海市场。


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