案例
CLASSIC CASES
腾讯儿童台灯是一款由腾讯儿童品牌授权，优势智业团队提供智力支持，深圳康康网络有限公司打造的儿童智能台灯产品。
从产品打造初期的找略规划、商业模式构建、品牌与产品定位、营销传播等方面，优势智业团队为该项目提供了专业系统化的智力服务。
— 项 目 背 景 —
去伪需求，找准刚需
小孩坐姿矫正历来都是家长关注的大问题，而市面上针对该问题的痛点产品鲜少。
康康网络公司从2014年便开始专业运作解决小孩坐姿矫正的智能硬件产品，但经过了大量的市场投入后发现，“坐姿矫正”仅仅是个伪需求。在此背景下，康康网络公司相关领导找到了优势智业，希望优势团队就产品提供专业的咨询策划服务。
在优势智业董事长兼首席顾问、中国十大策划专家、品牌磁场理论及作业体系创始人刘涛（字汉中）先生的带领下，优势智业团队建议将矫正坐姿的智能硬件与护眼台灯结合，做一款真正适合孩子的“儿童台灯”。同时为了迅速打开市场，通过多方资源的运作，帮助康康获得了腾讯儿童的品牌授权。
2015年10月开始，康康公司正式邀请优势智业为其提供咨询策划服务，系统性地帮助其审视战略规划、商业模式、品牌与产品定位、营销传播等一系列工作。
— 项 目 洞 察 —
找准产品差异化，打造持续赢利点
优势智业在拿到腾讯儿童台灯初期产品后，开始一系列的调研分析后，总结出产品存在的两大问题：
▶ 原产品卖点不突出，难以形成品牌差异。
腾讯儿童台灯单就产品品质没有任何问题，但是市场上主打“护眼”口号的，如“光源健康”、“无蓝光危害”等护眼台灯产品过多。在缺乏品类优势的基础上，如何让卖点得到更好提炼，如何让腾讯儿童台灯的“护眼”显得不一样成为重要思考之一。
▶ 产品战略路线短，盈利模式单一。
腾讯儿童智能台灯如果仅仅做一盏传统式的护眼台灯，将很快被竞争对手追赶，很多技术很容易模仿。如何利用互联网技术对传统台灯进行改造，创造持续赢利是重要思考点之二。
— 解 决 方 案 —
四维标准重新定义儿童智能台灯
优势智业团队从商业模式、产品模式、 品牌模式、营销模式的重构，重新定义并打造腾讯儿童智能台灯。
▶ 重构商业模式，打造儿童学习生态系统平台
从“护眼台灯”转向“学习生态系统”的打造，形成以桌面为物理空间，以“护眼”为用户痛点的切入口，吸引用户入驻平台，不断吸引学习方面的各个合作伙伴加入平台，为用户服务，以不断开发和满足用户各种服务创造无尽利润的互联网生态闭环。
▶ 重构产品模式，打造综合性智能学习生态系统平台
结合产品原有核心技术优势、资源优势，打造软件、硬件结合的，集平台、内容、终端、应用为一体的，推动儿童学习教育产业升级的综合性智能学习生态系统平台。通过两个阶段重构产品模式：
通过大单品战略，实现了产品卖点的有效提炼，将腾讯儿童台灯产品与市场做了重要区分，产品上市仅3个月，即达到1000万销量。基于资源整合，实现了用户由依赖台灯硬件，转向依赖平台的转变。
▶ 重构品牌模式——从“护眼台灯”到“好习惯养成工具”
重新定义腾讯儿童台灯，当前阶段-第一阶段产品不再是传统的“台灯”，而是“好习惯养成”学习工具，卖的不是台灯，卖的是好习惯，直击用户痛点。
全面塑造品牌形象，官网、微信公众号、画册、终端卖场等形象一致，品牌鲜明。
借力腾讯儿童背书，以腾讯儿童的蓝色为主背景色，象征孩子纯洁充满梦幻的心，同时从用户痛点出点，提炼各种宣传文案，如“一盏台灯毁孩子一生”、“央视报道93.3%的台灯并不护眼，你家的台灯该换了”。
▶ 重构营销模式——O2O结合，各区域代理差异化，各网络渠道齐开放
①整合线上线下，构建O2O生态闭环。
以用户为出发点，整合线上线下资源，采用创新的互联网思维，立足于以较小的成本构建较有效的营销渠道，构建完善的线上线下O2O生态闭环。
官网、京东移动端、京东PC端、微信公众号、有赞等线上渠道齐齐建立，同时23个省市，先建立核心示范区-深圳、武汉，再向其他地方延伸，狠抓特通渠道、省会城市代理。
宣传海报
②创意营销，形成品牌持续传播链。
通过事件营销，以小博大造成轰动，网络环境建设和不断优化，不断为产品引流。优势智业策划“虎妈熊爸”事件，以教育论坛、儿童教育辩论的形式，广泛宣传”好习惯养成的重要性“。
广泛进行网络环境建设，优化百度搜索引擎，进行百度贴吧、百度知道、百度经验的完善，同时大量进行正式语言与非正式语言的网络发声。
加入”京东儿童成长教育计划“，获得京东平台大力支持，加入京东京准通，较快速地增加店铺流量。
经过半年的发力，腾讯儿童台灯就建成了覆盖全国的，有300多人的营销团队，并获得了华润万家、顺电电器全国连锁店中高端卖场的机会。
— 项 目 成 果 —
从0到亿的战略升级！
基于优势智业团队专业的智力服务支撑，到2016年5月份，腾讯儿童智能台灯估值超过1亿，并获得投资机构1500万的A轮融资。
腾讯儿童智能台灯上市发布会
目前，腾讯儿童智能台灯基于“互联网+”生态产业链思维，在为孩子提供优质光源的基础上，以解决家长的痛点需求为驱动，实现台灯与人的交互与连接，实现智能书房学习场景的生态闭环，成为一个集硬件、平台、内容、于一体的综合性儿童智能桌面生态系统。
图片来源：腾讯儿童官网
